“陶氏杜邦正在積極準備（bèi）入駐‘阿裏巴巴1688工業（yè）品牌（pái）站’，很快就能（néng）和中國企業客戶見麵（miàn）。”阿（ā）裏巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海8月23日說。

　　據了解，陶氏杜邦由美（měi）國陶氏化學和美國（guó）杜邦公司在（zài）2015年合並（bìng）而成。其（qí）中陶氏化學成立於1897年，杜邦成（chéng）立於1802年，二強合並後（hòu）成為全球最大（dà）的化工巨頭。

　　在陶氏杜邦之（zhī）前（qián），全球頂級化工巨頭紛（fēn）紛入（rù）駐1688。1688提供的數據顯示，目前全球化工（gōng）領域五十強中（zhōng），三分之一（yī）都在1688工業品牌（pái）站開（kāi）了店。

　　平（píng）均年齡150歲（suì）的（de）化工巨頭“線上跳舞”

　　“一款主要用於豬、雞的動物飼料添加劑，在1688上線後，出現了一些（xiē）我們沒（méi）有料想到的新客戶，如養兔場（chǎng），還有研發機構（gòu）打算用在農作物（wù）上。這些新的應用場景，給了我們很多啟發。”贏創特種化學(上海)有限公司相關（guān）負責人今天對記者說。

　　“誰說大象不能跳舞？”這是被稱為“鐵（tiě）血宰相”的（de）IBM公司前任CEO郭士納的（de）一句名言。如（rú）今，隨著全球範圍內工業和互聯網加速融合，以及客戶（hù）需（xū）求越來越個性化、定製化和（hé）垂直（zhí）領域競爭（zhēng）對手的增多，麵臨數字化轉型壓力（lì）的全球頂級化工巨頭，也開始“到線上去跳舞”。

　早在2017年11月，全（quán）球特種化工品牌，有機矽膠製（zhì）品新型材料等等領先企業——德國贏創正式（shì）入駐阿裏巴巴1688工業品品牌站，這（zhè）是贏創（chuàng）首次有針對性地在中（zhōng）國電子網絡平台銷售（shòu）產品，也是1688迎來的（de）首個化工巨頭。 

　　隨後，贏（yíng）創入（rù）駐1688在全球化工領域引發係列連鎖反應，不少在線下難於（yú）讓人尋找得到的一些材料逐漸開始組隊上線，行程阿裏集運，比如如今的有機矽膠產品各類（lèi）別等等（děng）。

　　2018年1月，比（bǐ）利時化工巨頭索爾維，開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平（píng）台上的首家（jiā）品牌線上（shàng）商城；

　　4月（yuè）20日，巴斯夫1688旗艦店正式上線；

　　僅4天（tiān）後，全球化工排（pái）名21的科（kē）思創在1688平台開通品牌（pái）旗艦店，開始線上銷（xiāo）售高（gāo）科技聚合物材（cái）料；

　　5月28日，全球領先的特種化學（xué）品生產企業阿科（kē）瑪，也正式推出其（qí）在阿裏巴巴1688.com的官方旗艦店。

　　接下來，還有陶氏杜邦……

　　中國是化工巨（jù）頭們數字化轉型的試驗場

　　要知道，正如它們的高齡一樣，這些化工巨頭普（pǔ）遍較（jiào）傳統。加之行業和產品的特殊性（xìng），它們（men）算是工業領域距離互聯網最遠的行業。那麽，為什麽行業巨頭們紛紛入駐1688平台？

　　當前，全球正經曆數字化浪潮的洗禮，在這場大潮中（zhōng），越來（lái）越多行業和企業開啟了數字化發展之路。根據IDC的調（diào）研結果數據，2017年有67%的全球TOP1000企業將（jiāng）數字化轉型作為公司戰略的核心。

　　在這場席卷（juàn）全球的數字化浪潮中（zhōng），即便傳（chuán）統如化（huà）工行業亦不能（néng）獨善其身。這正是化工巨頭們紛紛觸網的根本原因所在。

　　同時，全球數字化（huà）浪潮中，中國憑借廣袤的市場空間和數字（zì）化優勢，讓全球工（gōng）業巨頭將中國（guó）當作數字化轉型的重要試驗（yàn）場。

　　數據顯示，當前中國占全球化學品消費市場份額的40%，可以說中國是所有化工企業的主戰場。如去年（nián）營收8.3億歐元（yuán）的阿科（kē）瑪，中國市場（chǎng）份（fèn）額為10%；而中國是科思創全球市場裏最大的市場，占到公司整個份額的22%。

　　“兩年前，贏創總部開始研究數字經濟對公司的潛在影響及（jí）應對辦（bàn）法。”贏創中國區（qū）數字化項目負責人陳愚說：“總部認為中國的數字化程度要領（lǐng）先德國，所以（yǐ）把中國作為（wéi）數字化研究重點。”

　　“公司2017年全球銷售額32億歐元。根據公司規劃，到2019年底全球所有業務中有10億歐元源自數字（zì）化。”科思創亞太（tài）新商業模式負責人王（wáng）燕說（shuō）。

　　陳愚接手項目後（hòu）的第一（yī）反應是要跟中國（guó）最好的數字化平台合作，於是（shì）找到阿裏巴巴（bā）。“想要說服集團高層在中國開網店並不容易，最後的成功得益於阿裏巴巴的全球知名度。”阿科瑪(中國)投（tóu）資有限公司對外傳（chuán）訊經理（lǐ）龔偉姿則表示。

　　線上渠道正成為新的增長點

　　贏創在1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚興奮不已。一開始（shǐ），贏創隻放了8款產（chǎn）品在（zài）1688上賣，但很多用戶來詢問是否可以買到更（gèng）多產品，陳（chén）愚把（bǎ）客戶需求對接（jiē）給了業務部（bù）門。目前公司1688店上已推出16個（gè）產（chǎn）品，另還有40多個產品在準備上線中。

　　行業領頭羊觸網，很快引起同行關注和戰略跟進。

　　同樣擁有150年（nián）曆史、誕生於比利時的跨國化工巨頭索爾維，在2018年1月開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球（qiú）電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店（diàn），上線（xiàn）至今已收獲60多個訂單。而傳統線下渠道往往要好幾個月（yuè）才（cái）能做成一個訂單。

　　“上線快三（sān）個月了，有兩個數（shù）據我印（yìn）象（xiàng）很（hěn）深：目前線上銷售（shòu）額中50%來自新客（kè）戶，而此前公司對線下銷（xiāo）售員的要求（qiú）是（shì）5%來自新（xīn）客戶；線上客戶60%的選單是還沒有上線（xiàn）的產品。”阿科瑪(中國（guó）)投資有限公司上海分公司總裁王富才博士說。

　　觸網不（bú）僅嚐到了甜頭，還對化工巨頭們產生了更多極富價值的觸動。