“陶氏杜邦正在積極準備入駐‘阿裏巴巴1688工（gōng）業品牌站’，很快就能和中（zhōng）國企業客戶見麵。”阿（ā）裏巴巴集團副總裁、中國（guó）內貿事業部總經理汪海8月23日說。

　　據了解，陶氏杜邦由美國陶氏（shì）化學和美國杜（dù）邦公司在2015年合並而成。其（qí）中陶氏化（huà）學成立於（yú）1897年（nián），杜邦成立於1802年（nián），二（èr）強合並後成為全球最大的化工巨頭。

　　在陶氏（shì）杜邦之前，全球頂級化（huà）工巨頭（tóu）紛紛入（rù）駐1688。1688提（tí）供的數據顯（xiǎn）示，目（mù）前全球化工領域五十強中，三分之一都在1688工（gōng）業品牌站開了店。

　　平均年齡150歲（suì）的化工巨頭“線（xiàn）上跳舞”

　　“一款（kuǎn）主要用於豬（zhū）、雞的（de）動物飼料添（tiān）加劑，在1688上線後（hòu），出現了一些我們沒有料（liào）想到的新客戶，如養兔場，還有研發機構打算用在農作物（wù）上。這些新的應用場景，給（gěi）了我們很多啟發。”贏創特種化學（xué）(上海)有限公司相關負責人今天對記者說。

　　“誰說大象不能跳舞？”這是被稱為“鐵血宰相”的IBM公司前任CEO郭士納的一句名言（yán）。如今，隨著全球範圍內工業和互聯網加速（sù）融合，以及客戶需（xū）求越來越個性化、定製化和垂直領域競爭對手的增多，麵臨數（shù）字化轉型（xíng）壓力的全球（qiú）頂級化工巨頭，也開始“到線上（shàng）去跳舞（wǔ）”。

　早在（zài）2017年11月，全球特種化工（gōng）品牌，有機矽膠製品新型材料等等領先企業——德國贏創正式入駐阿裏巴巴1688工業品品牌站，這是贏創首次有針對性地在中國電子網絡平台銷售產品，也（yě）是1688迎來的首個（gè）化工巨頭。 

　　隨（suí）後，贏創入駐1688在全球化工（gōng）領域引發（fā）係列連鎖反應（yīng），不少在線下（xià）難於讓（ràng）人尋找得到的一（yī）些材料逐漸開始組隊上線，行（háng）程（chéng）阿裏集運，比如如今的（de）有機矽膠（jiāo）產品各類別等等。

　　2018年1月，比（bǐ）利（lì）時化工巨頭索爾維，開通（tōng）了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商城；

　　4月20日，巴斯夫1688旗艦店正（zhèng）式上線（xiàn）；

　　僅（jǐn）4天後，全球化工排名21的科思創在1688平（píng）台開通品牌旗艦（jiàn）店，開始線上銷售高科技聚合（hé）物材料；

　　5月28日（rì），全（quán）球領（lǐng）先的特種化學品生（shēng）產企業（yè）阿科瑪，也正式推出（chū）其在阿裏巴巴1688.com的官方旗艦（jiàn）店。

　　接（jiē）下來，還有陶氏杜邦……

　　中國是化工巨頭們數字化（huà）轉型的試驗場

　　要知道，正如它們（men）的高齡一樣，這些化工巨頭普遍較傳統（tǒng）。加之行業和產（chǎn）品的特殊性，它們算是工業領域（yù）距離互聯網最（zuì）遠的行業。那麽，為什麽行業巨頭（tóu）們紛紛入駐1688平台？

　　當前，全球正經曆數（shù）字化浪潮的洗禮（lǐ），在這場大潮中，越來越（yuè）多行業和（hé）企業開啟了數字化發展之路（lù）。根據IDC的調研（yán）結果數據，2017年有67%的全球TOP1000企業將數字化轉型（xíng）作為公司戰略的核心（xīn）。

　　在這場席卷全球的數字化浪潮（cháo）中（zhōng），即便（biàn）傳統（tǒng）如化工行業亦不能（néng）獨（dú）善其（qí）身。這（zhè）正是化工巨頭們（men）紛紛觸網的根本（běn）原因所在。

　　同（tóng）時，全球數字化浪潮中，中國憑借廣（guǎng）袤的市場空間（jiān）和（hé）數字化優勢，讓全球工業（yè）巨頭將中國（guó）當作數字化轉型的重要試驗場。

　　數據顯示，當前（qián）中國占（zhàn）全球化學品消費市（shì）場份（fèn）額的40%，可以說中國是所有化工（gōng）企業的主戰場。如去年營收8.3億歐（ōu）元的阿科瑪，中（zhōng）國市場份額為10%；而中國是科思創全球市場裏最大的市場，占到公司整個份額的22%。

　　“兩年前（qián），贏創總部（bù）開始研究數（shù）字經濟對公（gōng）司的潛在影響及應對辦法。”贏創中國區數字化項目負責人陳愚說：“總部認為中國的數字化程度要領先德國（guó），所（suǒ）以把（bǎ）中（zhōng）國作為數字化研究重點。”

　　“公司2017年全球銷售額32億歐元。根據公司規劃（huá），到2019年底全球（qiú）所有業務中有10億歐元源自數字化。”科思創亞太新商（shāng）業模式（shì）負責人王燕說。

　　陳愚接手項目後的第一反應是要跟中國最好的數字化（huà）平台合作，於是找到阿裏巴（bā）巴。“想要說服集團高層在（zài）中國開（kāi）網店並不容易，最後的成功得（dé）益於阿（ā）裏巴巴的全（quán）球知名度。”阿（ā）科瑪(中國)投（tóu）資有限（xiàn）公司對外傳訊經理（lǐ）龔偉姿（zī）則表示。

　　線（xiàn）上渠道正成為新的增長點（diǎn）

　　贏創在1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚興奮不已。一開始，贏創隻放（fàng）了8款產品在1688上賣（mài），但很多用戶來詢問是否可以買到更多產（chǎn）品，陳愚把客戶需求對接給了業務部門。目前公司1688店上已推出16個產品，另還有40多個產品在準備上線中。

　　行業領頭羊觸網，很快引起同行關注和戰（zhàn）略（luè）跟進。

　　同樣擁有150年曆史、誕生於比利時的跨國化工巨頭索爾維，在（zài）2018年1月開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的（de）首家品牌（pái）線上商城。索爾維的1688旗艦店（diàn），上線至今已收獲60多個訂單。而傳（chuán）統線下（xià）渠道往往要好幾個月才能做成一（yī）個訂單。

　　“上線快三個月了，有兩個數據我（wǒ）印象很（hěn）深：目前線（xiàn）上銷售額中（zhōng）50%來自新客戶，而此前公司對線下銷售員的（de）要求（qiú）是5%來自（zì）新客戶；線上客（kè）戶60%的選單是還沒（méi）有上線的產品。”阿科瑪(中國)投資有限公司上海分（fèn）公司總裁王富才博士說。

　　觸網不僅（jǐn）嚐到了甜頭（tóu），還對（duì）化工巨頭們產生了更多極富價（jià）值的觸動。